Học cách bán hàng từ những nhà kinh doanh đồ uống hàng đầu

Bạn có tin rằng có những chai nước suối giá tới 19 euro? Có những lọai nước mưa chỉ được hứng ở tây bắc đảo Tasmania để đóng chai và bán với giá ngất ngưởng? Có những loại nước sinh tố được chế biến riêng cho các khách hàng doanh nghiệp?

Công ty Out of the Box sản xuất hai loại đồ uống hấp dẫn có tên gọi “Anything” và “Whatever”. Anything là loại nước uống có ga. Hiện nay, loại nước uống này có 6 vị, bắt đầu từ vị cola đơn giản và kết thúc bằng vị táo. Whatever – một loại trà lạnh bình thường với nhiều hương vị khác nhau. Vậy đâu là nét đặc biệt của sản phẩm Out of the Box?

Vấn đề là khi mua một lon nước uống từ công ty này, bạn sẽ không biết được hương vị của sản phẩm bên trong lon nước. Điều này được thực hiện một cách có chủ ý để người tiêu dùng có thể xác định được vị của thức uống ngay sau khi bắt đầu thưởng thức. Cách thức này khá là độc đáo và thú vị. Người tiêu dùng luôn có cảm giác tò mò và thú vị khi mua hàng. Cũng có yếu tố bất ngờ, ngạc nhiên khi người tiêu dùng mua hàng. Hơn nữa. Họ cũng không gặp rác rối khi lựa chọn sản phẩm.

Hãy thử xem tình huống của Wild Bunch ở Singapore . Nhà sản xuất này chuyên cung cấp sinh tố rau quả cho các văn phòng, công sở. Đúng là dịch vụ này không hề đơn giản chút nào. Nhà sản xuất phân phối sản phẩm theo đơn đặt hàng. Ví dụ, một công ty có thể trả 300 đô-la cho nhà sản xuất này để hàng ngày có thể nhận được một chai sinh tố rau quả có dung lượng 250 ml. Nước sinh tố được giao ngay sau khi chế biến xong, vì vậy, nhà sản xuất đảm bảo được độ tươi ngon cho sản phẩm. Hơn nữa, tất cả rau củ được nhà sản xuất sử dụng đều là các sản phẩm sạch.

Bạn có thể hình dung một chai nước khoáng cao cấp không? Công ty Evian đã sản xuất ra loại nước khoáng cao cấp đó và phân phối qua hệ thống các nhà hàng. Chúng ta hãy thử xem loại nước khoáng Evian Palace có gì khác biệt so với các loại nước khoáng khác. Có thể nói ngay rằng, không hề tồn tại sự khác biệt nào. Điều làm nên sự khác biệt của nhãn hiệu nước khoáng này – đó là vỏ chai.

Đúng thế, vỏ chai của loại nước khoáng này quả thực được các chuyên gia thiết kế rất đẹp. Nắp chai được chế tạo từ loại thép không gỉ, trong khi hầu hết tất cả các nắp chai nước khoáng khác thường được làm từ nhự. ThẬt khó mà nói rằng Danone Group đã hài long như thế nào về kết quả bán hàng của mình Nên nhớ rằng, loại nước uống này được phân phối thông qua hệ thống các nhà hàng với giá khoảng 20 euro/chai. Có thể, cuộc khủng hoảng kinh tế hiện nay sẽ khiến người tiêu dùng thắt chặt hầu bao nên lượng tiêu thụ loại nước uống cao cấp này sẽ bị giảm đi đáng kể.

Trong những năm gần đây, hàng hóa sản xuất theo các dấu hiệu giới tính bị hạn chế rất nhiều. Tất cả điều này dẫn đến sự xuất hiện bia và rượu dành cho phụ nữ. Đó chính là bia Karmi. 

Công ty Karmi sản xuất loại bia đen, trước hết hướng đến các khách hàng là nữ giới. Bản thân thiết kế của chai bia cũng đã nói lên định hướng khách hàng của họ. Hơn nữa, vị hấp dẫn của bia cũng thực sự chinh phục được các thượng đế Eva. Các vị bia Karmi bao gồm vị kẹo caramen, vị dâu đất và vị xoài. Nên nhớ rằng đây là một loại bia nhẹ dành cho nữ giới.

Có khá nhiều loại thức uống dành cho những đôi lứa yêu nhau, đặc biệt là rượu. Cách đây không lâu, nhà sản xuất đồ uống Nexcite của Thụy Điển đã cho ra đời một loại nước uống kích thích tình dục, được chế tạo từ các loại thảo dược tình yêu nổi tiếng trên thế giới: Nói chung, thức uống này khá thú vị, thiết kế chai hấp dẫn với hình chú thỏ màu đỏ đang chạy. Hiện tại, sản phẩm Nexcite đang được bán với giá 19 euro/chai 750 ml và thượng đế của loại sản phẩm này thường là các cặp đôi tình nhân đang muốn xây dựng tổ ấm của mình. 

Billy Boy – một công ty nổi tiếng thế giới chuyên sản xuất bao cao su các loại. Mới đây, hãng này cũng đã tung ra thị trường loại nước uống tăng lực dưới nhãn hiệu này. Khi mua một lon nước uống tăng lực Billy Boy, thượng đế còn được tặng thêm một hộp bao cao su.Việc này được thực hiện có chủ ý vì trong phần lớn các trường hợp, các loại nước uống tăng lực thường được giới trẻ sử dụng, đặc biệt là trong các vũ trường, quán bar.

Ngoài ra, nên nhớ rằng, sản phẩm nước uống tăng lực được sử dụng là để bạn không thấy buồn ngủ. Và điều này có nghĩa là chiếc bao caop su đi kèm luôn là một giải pháp an toàn cho các cô các cậu. Quả là một giải pháp thú vị cho giới trẻ.

Bạn có biết rằng phía bắc-tây đảo Tasmania chính là địa điểm sạch nhất thế giới không? Công ty Tasmanian Rain đã sử dụng yếu tố này cho các mục đích của mình. Họ hứng nước mưa, xử lý cho sạch và bán ra thị trường. Đương nhiên là họ không hứng nước mưa bất cứ khi nào có mưa mà chỉ khi có dự báo thời tiết rằng trong phạm vi lãnh thổ này, không khí thực sự sạch, mà điều đó thì không phải lúc nào cũng diễn ra.

Hiện nay, sản phẩm này được tổ chức sinh thái môi trường Elementree ủng hộ và được tiêu thụ tại Mỹ và Úc. Điều thú vị là công ty này đã định vị sản phẩm của mình như một thứ quà tặng của bầu trời. Và điều này đã làm tăng doanh số bán hàng của hãng.