Chưa phải là một tên tuổi đình đám, nhưng nhiệt huyết và hoài bão trong con người Trương Anh Tú, Tổng giám đốc Công ty Địa ốc Kim Gia Phú khiến những băn khoăn nào đó về giới doanh nhân trẻ được giải toả.Đánh cuộc sự nghiệp
Trương Anh Tú vào nghề kinh doanh bất động sản bằng một lời hứa. Rằng, nếu trong 6 tháng không thực hiện được kế hoạch phát triển hệ thống kinh doanh đại lý môi giới cho Sacomreal, Tú sẽ từ nhiệm chức danh phó giám đốc và nghỉ việc.
Không nhiều người sẵn sàng và tự tin đánh cuộc sự nghiệp như cách Trương Anh Tú đã làm, nhất là khi thị trường cạnh tranh khốc liệt luôn đòi hỏi những người cầm cương phải thay đổi chiến thuật liên tục, nếu không muốn trở thành người ngoài cuộc. Có thể cuộc sống bươn trải sớm đã tạo nên tố chất dám làm, dám chịu của người con xứ Huế.
Sinh ra trong một gia đình khó khăn, Trương Anh Tú đã phải bỏ dở vệc học hành tại Trường Đại học Tổng hợp Huế để vào Nam lập nghiệp. Cuộc mưu sinh bắt đầu bằng việc vừa đi học, vừa dạy thêm tiếng Anh. Cũng chính trong giai đoạn này, duyên nghiệp với bất động sản khởi lộ khi Tú kiếm được tiền từ các khoản đầu tư nhỏ lẻ vào bất động sản.
Tuy nhiên, nếu chỉ dừng lại ở các khoản đầu tư, sẽ không có một Trương Anh Tú của Kim Gia Phú hiện tại. Khác với số đông các nhà đầu tư bất động sản nhỏ lẻ, Tú bắt đầu tìm hiểu, nghiên cứu thị trường đang mở ra cơ hội làm giàu cho nhiều người, song cũng đẩy không ít đại gia đất đai lên bờ vực.
“Càng nghiên cứu về bất động sản, tôi càng thấy thích và tính đến chuyện truyền tải những kiến thức này. Năm 2007, người người, nhà nhà ở TP.HCM đầu tư bất động sản, tôi cảm nhận cơ hội của mình đã đến”, Trương Anh Tú chia sẻ.
Chọn Sacomreal để bắt đầu, lý do là muốn tham gia vào tham vọng kết nối cả thị trường bất động sản theo ý tưởng của ông Đặng Hồng Anh, Chủ tịch HĐQT Sacomreal, thông qua hệ thống đại lý môi giới.
“Trước đó, Sacomreal đã thực hiện kế hoạch này nhưng thất bại. Khi đầu quân cho Sacomreal, tôi đứng ra nhận nhiệm vụ này và cam kết sẽ thực hiện trong thời gian 6 tháng, nếu thất bại sẽ xin nghỉ việc”, ông Tú kể lại.
Lời hứa đã được thực hiện. Chương trình Phát triển hệ thống đại lý môi giới bất động sản Sacomreal đã tạo ra một sân chơi chung, liên kết các công ty kinh doanh bất động sản, người môi giới cả nước.
“Khi tham gia chương trình này, các công ty kinh doanh bất động sản, người môi giới được Sacomreal hỗ trợ nhiều quyền lợi liên quan, đúng như mô hình phát triển trong lĩnh vực bảo hiểm mà tôi đã có nền tảng và kinh nghiệm khi làm ở Prudential. Lúc đó, chương trình này phát triển rất mạnh, được giới kinh doanh địa ốc và cả Bộ Xây dựng đánh giá là một mô hình kinh doanh hiệu quả. Riêng với Sacomreal, yếu tố nhận diện thương hiệu, uy tín thương hiệu nhân rộng rất nhanh”, ông Tú nói.
Đợi thời cơ
Năm 2011, Trương Anh Tú quyết định ra riêng, để thực hiện giấc mơ của mình. Công ty Kim Gia Phú ra đời. Nhìn lại, dường như mọi sự khởi đầu của doanh nhân trẻ này đều không thuận buồm xuôi gió.
Đây là lúc thị trường bất động sản đối mặt với thời kỳ khủng hoảng mới. Không ít doanh nghiệp đình đám trong bất động sản cũng phải lui bước, nên sự xuất hiện của Kim Gia Phú thực sự là một thách thức cho chính những người đang tạo dựng thương hiệu mới này,
“Quả thật, vô vàn khó khăn bủa vây khiến tôi phải thay quy mô hoạt động so với dự định ban đầu”, ông Tú nói và cho biết, Kim Gia Phú chỉ tập trung phân phối những sản phẩm từ đã được hình thành hoặc sắp sửa bàn giao nhằm đáp ứng nhu cầu ở có thật. Có thể kể đến các dự án như Hà Đô, Era Town, Long Hội City… tại TP.HCM. Đây cũng là cách hạn chế thấp nhất những rủi ro cho khách hàng. Bên cạnh đó, Kim Gia Phú đẩy mạnh vào mảng dịch vụ tư vấn, dịch vụ cho thuê, định giá, pháp lý về nhà đất, thiết kế, xây dựng … và nhiều loại hình dịch vụ cộng thêm để có doanh thu đủ để nuôi dưỡng và tiếp tục chờ thị trường phục hồi.
Nhưng, đúng như con người của Trương Anh Tú, khó khăn nào cũng có lối ra, nếu thực sự tận tụy, tận tâm trong việc phục vụ, cung cấp thông tin tư vấn xác thật, mang lại nhiều lợi ích cho khách hàng. Chính vì vậy, lập công ty – lập nghiệp không thể nhìn nhận trong một sớm một chiều, vấn đề là định hướng, mục đích và tiềm lực của doanh nghiệp.
Đây cũng là cơ sở mà ông Tú khẳng định sẽ chọn con đường mình đã và đang đi nếu như có cơ hội làm lại sự nghiệp của cuộc đời mình. Cái lý là, bất động sản là một ngành liên quan và tác động đến nhiều ngành nghề và lĩnh vực hoạt động khác. Nơi đây, không chỉ cho bản thân nhiều cơ hội mở rộng mối quan hệ, mà còn mở ra nhiều tiềm năng kinh doanh khác. “Việc chọn con đường này còn một ý nghĩa khác là cá nhân tôi mong muốn chia sẻ những kiến thức – kỹ năng trong trong dịch vụ môi giới, tư vấn bất động sản cho các bạn trẻ, những tổ chức, cá nhân trong thị trường bất động sản”, Trương Anh Tú tâm huyết.
Lúc này, Kim Gia Phú vẫn đang tận tụy theo hướng đến là một địa chỉ đáng tin cậy, uy tín cho khách hàng. Định hướng hoạt động của Công ty, theo ông Tú, là tập trung vào mảng dịch vụ, với thế mạnh có thể tiếp xúc, trao đổi và kết nối thị trường trong lĩnh vực môi giới cá nhân và dịch vụ… Nhưng hơn thế, đây đang và sẽ tiếp tục là địa điểm để các nhà môi giới tự do, cá nhân học hỏi chia sẻ và phát triển nghề nghiệp của bản thân, đúng như chất mà “thuyền trưởng” Trương Anh Tú đang đeo đuổi.
Hỏi – đáp
Thành lập Kim Gia Phú giữa lúc thị trường bất động sản khó khăn nhất, ông cảm thấy thế nào?
Trong khó có cơ. Vấn đề là nắm bắt và tận dụng cơ hội.
Nếu được làm lại, ông sẽ thay đổi gì?
Mạo hiểm hơn, táo bạo và quyết liệt hơn trong đầu tư, nhưng thận trọng hơn trong việc chọn đối tác đồng hành.
Kinh nghiệm rút ra trong kinh doanh bất động sản của ông là gì?
Cắt lỗ kịp thời và tập trung vào năng lực cốt lõi.
Điều gì quyết định sự thành công của các CEO trong lúc này, thưa ông?
Kiên định. Tự tin. Mạnh mẽ.
Tổng giám đốc Trương Anh Tú
Sinh năm 1971 tại Huế
Tốt nghiệp Đại học Ngoại ngữ Hà Nội
Tốt nghiệp cao học chuyên ngành quản trị kinh doanh – marketing Solvay Business – Vương quốc Bỉ
2004 – 2007: chuyên viên đào tạo Công ty bảo hiểm Prudential
2007 – 2011: Phó giám đốc và Giám đốc điều hành hệ thống đại lý môi giới công ty Bất động sản Sacomreal
Sở thích: chơi thể thao, đọc sách nghiên cứu và giảng dạy chuyên môn, nghiệp vụ trong lĩnh vực bất động sản.
Theo Tăng Triển
